canal-v @ キャナルベンチャーズ

勘と根性の営業をテクノロジーで解放し、企業に新たなビジネス機会をもたらす～ベルフェイス（２）

2020年に入りZoomをはじめとした汎用Web会議システムの普及という逆風の中、ベルフェイスは金融業界・個人向けにターゲットを絞り、新たな市場の開拓に成功しました。金融業界×個人向け営業に注目した理由や、同社だからこそ提供できた価値について、代表取締役の中島一明さんに伺いました。利用状況から見えてきた「見落としていた強み」実は、利用状況を詳しく分析すると、コロナ以降に安定してbellFace（ベルフェイス）を利用している企業の多くが法人向けではなく、個人向け営業ツールとして利用していることがわかりました。個人ではWeb会議システムの操作に慣れていない方も多く、使い慣れたスマホで簡単...

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苦しい時にこそ夢を語るのが経営者の役割～ベルフェイス（１）

電話を使った国産のオンライン営業システムとして革新的なサービスの提供を開始したベルフェイス。創業後順調に成長を続けてきましたが、新型コロナウイルス感染症の拡大により状況は一変、苦境に立たされることになりました。苦しい時期をどのように乗り越えたか、代表取締役の中島一明さんに伺いました。動画メディア運営で感じた「完全リモート営業の可能性」と「電話営業の限界」中島さんが最初に起業したのは、21歳のときで「福岡の社長.tv」という地元の中小企業経営者を動画で紹介するメディアでした。ビジネスは軌道に乗り全国でフランチャイズ展開しましたが、各地域の加盟店に依頼した広告営業の成果が上がらないことが...

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創造力の最大化とDAO間のコラボレーションを目指す〜FRAME00（2）

クラウドファンディングや株式会社のような既存の枠組みにとらわれないDAOを活用したプロジェクトを推進してきたFRAME00（フレームダブルオー）株式会社。同社代表の原麻由美さんとCTOのaggreさんにDAOの活用方法・自社のビジョン・目指したい社会像について伺いました。契約や距離にとらわれない自律運営型プロジェクトDAO DAOは共通の目的のために世界各地から集まった人が貢献し合うコミュニティーです。近い形のものにオープンソースコミュニティーがありますが、インセンティブを得られないことが課題でした。DAOはこれを解消し、貢献度合いによってインセンティブを受け取ることができるようになり...

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クリエイターが正当な評価と対価を得られるソリューションを〜FRAME00（1）

DAOやブロックチェーンは契約や場所にとらわれない新たな社会構造を創造する力を持っています。DAOを活用して社会・文化的価値の高いものを正当に評価し、持続的に挑戦可能にするプロジェクトを手掛けているFRAME00（フレームダブルオー）株式会社。同社代表の原麻由美さんとCTOのaggreさんに創業の経緯やDAOの利点について伺いました。マーケティングではなく、マーケットそのものの課題を解決する必要性 FRAME00は2015年に創業した会社で、2018年という早い時期からWeb3サービスに参入しています。代表の原さんは、メーカー系ベンチャー企業にて新規事業の立案を担当した後、2011年に...

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「遊び心を忘れない」をモットーに、すべての人に便利な仕組みづくりを～kiwami（2）

株式会社kiwamiは、バーチャルなキャラクターによる接客サービスを展開するにあたり、アバター作成からAIエンジン開発、コンテンツ編集まで、すべて内製化しています。自社が持つ強みや将来目指すビジョンについて、代表取締役の三鴨千早さんとProducerの鈴木祐史さんに話を伺いました。裸眼VRによって世の中が変わるホログラムとは、立体的に映像を見せる技術です。kiwamiでは、VRゴーグルや3Dメガネなどの特別なデバイスを使わずに裸眼で立体に見えるディスプレイを開発、裸眼VRと名付けました。原理はとてもシンプルで、表示されている映像は2Dですが、特殊なレンズを応用して左右で視差を生じさせ...

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デジタル技術を使って、みんなが笑える優しい社会に～kiwami（1）

セルフレジをはじめとした接客のデジタル化、オンライン化が加速しています。アバターによる接客サービスを提供する株式会社kiwami代表取締役の三鴨千早さんとProducerの鈴木祐史さんに、起業の経緯や同社が提供するサービス、将来目指す姿について伺いました。バーチャルキャラクターによる接客に可能性を感じた三鴨さんはもともと大学卒業後、東芝でエンジニアとして20年以上活躍していました。インターネット創世期には、東芝のインハウスベンチャーである駅探（駅前探検倶楽部）の立ち上げに参画して、電車の乗り換えサービスなど、インターネットを活用したコンテンツ事業に関わってきました。その後、ソーシャ...

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世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける～バベル（2）

商談解析クラウド「ailead（エーアイリード）」は、業種・業界を問わず利用が広がり、営業の可視化・改善ツールとして高い評価を得ています。aileadが考える将来の姿や解決すべき課題について、株式会社バベルの代表取締役杉山大幹さんに伺いました。顧客ニーズを満たしていくことが今後の課題 2022年6月には、求人情報メディア・人材紹介サービスを運営するエン・ジャパンとのパートナー連携を発表しました。エン・ジャパンはビジネスパートナーであると同時にaileadの導入企業でもあります。同社では新人の育成時間を4カ月から2カ月へと大幅に短縮し、より短期間で“売れる営業人材”の育成を実現しました。...

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「AI×動画」で優秀な営業人材が育つ仕組みを作り出す～バベル（1）

「ailead（エーアイリード）」は、AIを活用して“売れる営業人材”育成を支援する商談解析クラウドです。テクノロジーで営業組織を改善するセールスイネーブルメントが盛り上がりを見せる中、aileadの位置づけやサービスが生まれた背景について、株式会社バベルの代表取締役杉山大幹さんに伺いました。「商談はオンラインで」が、営業部門を大きく変える aileadは、オンライン商談の録画コンテンツを音声認識してテキスト化し、社内での情報共有やシステムへの登録効率化を実現するサービスです。ZoomやMicrosoft Teamsといったオンライン会議ツールを一元管理し、自動で録画します。データは...

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意志あるリーダーの可能性を解き放ち新たな価値を生むプラットフォームをつくる～グランストーリー（2）

次世代に希望と活力に溢れる豊かな未来の物語を描くために「Grand Story」との社名を掲げるスタートアップ、株式会社グランストーリーの代表取締役CEO越智敬之さんに、新産業創造プラットフォーム「STORIUM」を通じて、何を目指すかを伺いました。正式リリース前に導入企業数200社。その後も順調に成長中駒木）グランストーリーは創業4年目のスタートアップで、コロナ禍が2年半続いている影響は大きいと思いますが、「STORIUM（ストリウム）」の手応えはいかがですか。越智）2021年1月よりクローズドβ運用を進め、1社ずつ丁寧に登録を進めてきました。おかげさまで大変多くのステークホルダ...

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次世代の社会イノベーションを担うリーダー「活き人」を増やしたい～グランストーリー（1）

次世代に希望と活力に溢れる豊かな物語を残すために、次世代リーダー「活き人」をひとりでも増やし、支援したい。そんな強い信念で株式会社グランストーリーを経営する越智敬之さんに、キャナルベンチャーズ株式会社駒木敬が、創業前後の経緯と、現在スタートアップ業界で注目のプラットフォームSTORIUMの今後の展望について伺いました。「Grand Story（あるべき豊かな物語）」を次世代につなぐための起業駒木）キャナルベンチャーズでは、スタートアップやベンチャーキャピタル、アクセラレーターとともにビジネスエコシステムを形成し、持続的なイノベーションの創出を目指し、活動しています。きっと越智さんが...

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アパレル営業支援SaaSとしてオンリーワンを目指す～park & port（2）

アパレル産業に特化した業務クラウド「PORTUS CLOUD」を提供するpark & port株式会社。代表の櫟山敦彦さんに、商品情報データに注目した理由や今後の目標を伺いました。これからは企画情報の蓄積がより重要に櫟山さんがDX（デジタルトランスフォーメーション）の軸として着目したのが商品情報です。DXと聞くと社内の業務について想像しがちですが、今後は商品情報そのものが流通し、販売する時代が来ると考えています。アパレル業界では、商品の企画立案・製造・卸売を行うブランドメーカー、商品の素材開発から製造・販売まで幅広く手掛ける商社、商品の企画・製造を代行するOEM・ODMメーカー、消...

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アパレルメーカーが抱える「デジタル化の遅れ」を解決する～park & port（1）

消費者ニーズや商環境の変化に対応するため、アパレルブランド・メーカーは迅速なビジネス変革が求められています。テクノロジーを活用したアパレル事業者向けの業務クラウド「PORTUS CLOUD」を提供するpark & port株式会社代表取締役社長の櫟山敦彦さんに、起業の経緯やサービスの概要を伺いました。アパレルメーカー、ファッションテックでの経験を生かして起業インターネットやWebに関心を持ち、大学では情報メディア系を専攻した櫟山さんは、好きなファッションに関わりつつ自分にしかできないことがしたいという想いからアパレルメーカーへ就職。インポートブランドビジネスの営業業務を担当しながら、...

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